1月19日，亮相香港春茗會的莫斌顯然心情不錯(cuò)。作為 碧桂園 總裁，甫一出現(xiàn)他就直言“特別開心”。這句話并不難理解，剛剛過去的2016年，碧桂園完成了內(nèi)部定下的“尖叫”目標(biāo)，銷售規(guī)模突破了3000億元。

從2015年的1401.6億到2016年的3088.4億，碧桂園用一年時(shí)間在千億基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻番。但3000億銷售業(yè)績之后，碧桂園對規(guī)模的訴求顯然還沒有得到滿足。

“碧桂園還是會保持一二三四五線的全面發(fā)展”，莫斌表示，今年碧桂園的主要touzi將指向一線城市周邊地區(qū)、表現(xiàn)較強(qiáng)的二線城市近郊，以及三、四線城市的核心地段。

同時(shí)，碧桂園馬來西亞大型項(xiàng)目森林城市在2016年實(shí)現(xiàn)180億銷售金額。從馬來西亞、澳大利亞到印尼，碧桂園的海外touzi還在尋找下一個(gè)目標(biāo)。

2017年，碧桂園同樣在內(nèi)部設(shè)置了“尖叫”目標(biāo)。盡管沒有明確數(shù)字可供披露，但一個(gè)有意思的趣聞是，碧桂園主席楊國強(qiáng)近期非常喜歡一個(gè)英文詞，叫做“Double”。

同心共享“大禮包”

早在2012年，碧桂園就推出了名為“成就共享”的合伙人計(jì)劃，并在2014年優(yōu)化改革推出“同心共享”合伙人計(jì)劃。通過“同心共享”計(jì)劃將員工利益和公司利益掛鉤，為碧桂園的銷售增長醉大限度地調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性。

截至2015年底，碧桂園有168個(gè)項(xiàng)目引入了合伙人機(jī)制，73個(gè)開盤銷售的項(xiàng)目銷售金額為338億元。2016年，碧桂園合伙人機(jī)制適用項(xiàng)目數(shù)量再進(jìn)一步擴(kuò)大，并且成為銷售業(yè)績的主力貢獻(xiàn)。

據(jù)碧桂園副總裁兼新聞發(fā)言人朱劍敏介紹，2016年碧桂園同心共享項(xiàng)目共有583個(gè)，已開工的項(xiàng)目有310個(gè)，在過去一年中實(shí)現(xiàn)了2612億元的銷售業(yè)績。

碧桂園在獲取項(xiàng)目方面的大手筆，或許也與同心共享機(jī)制帶來的效果相關(guān)。多個(gè)區(qū)域公司共同“圍攻”同一個(gè)市場，在碧桂園內(nèi)部亦是平常事。以上海為例，關(guān)注上海touzi拿地的區(qū)域公司就不下5個(gè)。

相對應(yīng)的，是碧桂園快速增加的項(xiàng)目數(shù)量。據(jù)其披露，2016年前11個(gè)月，公司獲取土地的預(yù)期建筑面積約為7687萬平方米，總代價(jià)約1497.6億元，其中屬公司權(quán)益所有人的預(yù)期建筑面積約為5564萬平方米，總代價(jià)約1049.8億元，平均地價(jià)為1887元/平方米。

從拿地成本來看，碧桂園并不鐘愛“地王”。朱劍敏透露，2016年碧桂園新增項(xiàng)目中有近七成是通過合作和收購獲取的。

截至2016年6月30日，碧桂園全球范圍內(nèi)共擁有536個(gè)項(xiàng)目。2016年，其新增項(xiàng)目數(shù)量超過300個(gè)，而在2017年，碧桂園仍然會保持這樣的項(xiàng)目拓展節(jié)奏。

在2016年中期業(yè)績會上，莫斌曾言碧桂園是“一二三四五線火力全開”。截至目前，這一策略并未改變，今年碧桂園的主要touzi方向包括一線城市周邊地區(qū)、表現(xiàn)較強(qiáng)的二線城市近郊，以及三、四線城市的核心地段。

對于2017中國房地產(chǎn)市場的走向，莫斌并不擔(dān)心：“在調(diào)控政策遏止樓市過熱房價(jià)暴漲的基調(diào)下，預(yù)計(jì)樓市將以平穩(wěn)為主，房價(jià)大漲大落的可能性并不大。”

森林城市與海外touzi

除了國內(nèi)房地產(chǎn)市場和公司策略，海外業(yè)務(wù)也是碧桂園管理層在春茗上提及的主要話題。過去一年賺足了關(guān)注度的馬來西亞項(xiàng)目森林城市，2016年交出了首份成績單。

“從2015年底向全球開放的碧桂園森林城市，在2016年實(shí)現(xiàn)了180億元的銷售金額。”據(jù)朱劍敏介紹，森林城市應(yīng)是2016年全球范圍內(nèi)銷售金額醉高的單盤。

2015年12月，碧桂園正式發(fā)布馬來西亞森林城市項(xiàng)目，這個(gè)被楊國強(qiáng)稱為“夢想中的城市典范”的巨無霸項(xiàng)目占地超過20平方公里。因其龐大的體量和touzi規(guī)模，以及超長的建設(shè)周期，森林城市自面市以來一直碧桂園海外業(yè)務(wù)中備受關(guān)注和爭議的焦點(diǎn)。

但朱劍敏強(qiáng)調(diào)，森林城市的財(cái)務(wù)表現(xiàn)突出：“森林城市目前實(shí)際touzi是60多億元，去年回款就達(dá)到了80多億元，并且在第一年就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，而且利潤率也高于普通項(xiàng)目?！?/p>

據(jù)了解，碧桂園正嘗試在森林城市打造國際產(chǎn)能合作新城。在原有的規(guī)劃之外，碧桂園還在進(jìn)一步收購森林城市周邊的土地。

事實(shí)上，繼森林城市之后，碧桂園的海外touzi版圖也在擴(kuò)大。2016年，碧桂園、鹽田港聯(lián)手力寶印尼建工業(yè)園，總touzi140億美元

2016，碧桂園的海外touzi版圖還在進(jìn)一步擴(kuò)大。2016年10月，碧桂園與印度尼西亞Credo集團(tuán)正式簽署合作協(xié)議，雙方將在巴厘島庫塔南部的努沙杜瓦發(fā)展一個(gè)約35萬平方米的項(xiàng)目。

截至目前，碧桂園在馬來西亞、印尼及澳大利亞共有7個(gè)項(xiàng)目。據(jù)莫斌透露，碧桂園也在關(guān)注更多的海外touzi機(jī)會，包括印度等市場。